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　　高效打开农村市场的方式,便是与行业巨头合作。经过近一年的试点后,正大集团与阿里巴巴在去年底达成全面战略合作协议。

　　“我们看好农村电商这块的增长潜力。”2017年1月5日,正大集团北京总部电子商务部总裁王建华接受《天下网商》采访时说。

　　2015年12月,正大开始就开拓中国农村市场与阿里接触,次年3月在湖北武汉、四川绵阳两个地方开展农资电商合作试点,主要是将正大饲料上线村淘平台,在武汉、绵阳当地进行销售。《天下网商》在正大集团武汉分公司的农村店中发现,截至1月5日,一款名为“0504 产蛋宝(40kg/包)”的饲料已经有46393笔交易量。

　　“目前武汉公司的月销量在2400吨左右,占到当地正大武汉公司总销售量的18%左右,绵阳上个月的销售量是1400多吨。在村淘平台的销量,目前占到了公司外销的10%左右。”王建华说。

　　他介绍,阿里在全国各地有近2万个村淘合伙人,跟正大合作的已经有400多个,但对正大来说这依然“还不够,未来潜力很大。”

　　村淘合伙人,一般是熟悉电商的当地人,同时有一定的教育水平,在阿里巴巴下沉到农村市场中,他们承担了一个教育农村市场和传播农村电商理念的中间人角色。同样,京东也采取类似的思路,京东在农村的合伙人被叫做“乡村推广员”。

　　王建华表示,正大将把武汉、绵阳的模式复制到全国,目前已经在全国十四五个省份铺开,包括湖南、湖北、四川、河南、重庆等地,马上将在山东、安徽等地做试点。

　　在推广过程中,王建华坦言,现在主要面临三方面的难点,一是观念,“大家就觉得在网上卖便宜,但正大卖的不仅是产品,还是服务,提供的是价值。” 第二就是服务,提供饲料销售的后续服务;三是物流配送。

　　根据正大与阿里、蚂蚁金服达成的战略合作协议,三方将在农牧食品、电子商务、金融服务、农业服务、物流、商业零售及精准扶贫方面进行合作。

　　在金融方面,正大曾经与中国农业银行、海尔产业金融等金融机构为一些种养殖户提供信贷资金支持。据王建华说,与海尔产业金融合作的三四年间,共放贷5亿左右,“有些可能延期了,但是没有一笔不良。”

　　2016年10月21日,海尔产业金融与正大集团也达成了战略合作协议,双方形成从土地到餐桌全产业链轻资产模式下“产业+金融”的合作模式开元体育。

　　正大集团此次与蚂蚁金服的合作,主要是由正大集团提供全套养殖技术服务,蚂蚁金服提供金融支持。为养殖户提供包括流动、生物资产和固定资产在内的金融信贷服务,支持农户发展生产。

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